São Paulo, 25 de Maio de 2011 – Milhares de visitantes e compradores de equipamentos industriais estão aproveitando a reunião de fabricantes de máquinas-ferramenta e ferramentas durante a semana de 23 a 28 de maio em São Paulo, onde estão acontecendo as feiras Feimafe/Qualidade 2011, para investir em modernização da produção.
Dados de ontem, 24, segundo dia do evento, mostram que diversas companhias haviam fechado negócios expressivos, como no caso da Calfran Indústria e Comércio, de Vinhedo (SP), que em dois dias já somou R$ 2 milhões em vendas. Foram comercializados equipamentos como calandra e centro de furação de vigas. Para Tiago Juste, diretor adjunto, a feira está muito promissora e a perspectiva é de encerrar a semana com um volume de negócios em torno de R$ 16 milhões.
A Cortesa, de Pinhais (PR), fabricante de máquinas-ferramenta e ferramentas para diversas aplicações, vendeu cinco máquinas neste mesmo período, no valor total de R$ 100 mil, segundo Karl Rauscher, do departamento de Engenharia. Foram serras circulares, serras especiais para peças curtas, calandra para tubos e perfis. “Estamos satisfeitos, principalmente com a prospecção de novos clientes”, garante Rauscher.
Outra com bom volume de vendas é a alemã Trumpf, fabricante de máquinas de corte a laser. A empresa fechou, no primeiro dia das feiras, a comercialização de seu mais recente lançamento: uma máquina de corte a laser 2D, para processamento de chapa finas, que chega a custar € 600 mil (fob), dependendo de opcionais e acessórios. A empresa compradora é a Jomafer. Houve também a venda de uma dobradeira, que custa € 120 mil (fob), para a empresa Camrey. “Fechamos negócios com outras cinco máquinas, de cortes a laser e puncionadeiras, para clientes diversos”, contabiliza João Carlos Visetti, diretor geral. Segundo ele, a empresa tem expectativa de vender 20 máquinas a partir dos negócios prospectados na Feimafe/Qualidade.
“Começamos bem nesta edição das feiras e prevemos bons negócios por conta dos inúmeros contatos que fizemos até agora”, afirma Reinaldo Chinelatto, diretor da Indústria de Máquinas Chinelatto, de Limeira (SP), que fabrica retificadoras, fresadoras, plainas, politrizes e outras máquinas-ferramenta. No primeiro dia (23), a empresa vendeu uma brunidora de bielas para a Turbocar e no dia 24, uma retificadora para um cliente que prefere não ser identificado. A expectativa, segundo o diretor, é vender 10 máquinas em um prazo de até 6 meses depois do fim da feira, especialmente por conta do grande interesse dos visitantes do estande na fresadora portal CNC, de cabeçote de mergulho, que custa R$ 700 mil e faz trabalho de fresa e rosqueamento sobre o rosto de um robô com feições humanas.
A Meggamach, a mais nova empresa do Grupo Megga, lançada nesta edição da Feimafe/Qualidade, estreou com boas vendas em seu nicho, com máquinas convencionais e CNC de tecnologia popular. No dia 23 comercializou um torno para a GCR Usinagem, e dia 24, um torno para uma empresa da Bahia. O valor dos negócios foi de R$ 180 mil. “Foram nossos primeiros negócios”, comemora Marcelo Pruaño, gerente comercial. Segundo ele, o objetivo da empresa é prospectar um total de mil contatos nesta semana. Ele estima que deverão ser comercializadas de 20 a 30 máquinas até o final das duas feiras, que custam entre R$ 25 mil a R$ 300 mil a unidade.
Da mesma forma, a Kone Indústria de Máquinas realizou a venda de oito máquinas durante os dois primeiros dias das feiras. De acordo com Pablo Masutti Cruañes, do departamento de vendas, a meta é vender entre 30 a 40 máquinas até o final dos eventos. “A empresa traz como lançamento a máquina Mandriladora Universal, ideal tanto para usinagem de desbaste quanto para acabamento com maior eficiência e precisão”, destaca.
A Feimafe/Qualidade superou as expectativas do Grupo Bener, de Vinhedo (SP), que nos dois primeiros dias fechou a venda de 15 equipamentos, entre tornos CNC, centros de usinagem, máquinas de erosão, retificadora plana e fresadoras convencionais. “As feiras estão ótimas, o retorno excelente”, garante Wilson Borgneth, diretor comercial. A expectativa do grupo, segundo o executivo, é fechar de 60 a 70 pedidos até sábado, quando termina o evento, volume que deve atingir entre R$ 4,5 milhões e R$ 5 milhões. A Bener, que representa vários fabricantes internacionais, estima crescer 25% neste ano em relação a 2010.
Na área de ferramentas, os expositores participam das feiras com o objetivo de realizar novos contatos e se aproximarem dos clientes que já tem. De acordo com Denys Lima de Castilho, do departamento de Marketing da Chicago Peneumatic Brasil, detentora da marca Desoutter, a ideia é apresentar a empresa para os visitantes e fazer a demonstração no possível cliente após o final dos eventos. Nessa intenção, a empresa lançou o CVI3 Vision, com tela 5.7” toutch screen 1/4VGA color, interface amigável, cabeçote angular, monobloco, eLINK para acessórios padrão, quatro LEDs configuráveis e muito mais.
Da mesma opinião é o Grupo OVD, detentora das marcas Osten-ferragens, Vonder e Dismatal. De acordo com a gerente de Marketing Elisângela Emanuele Durães, o projeto foi trazer para a Feimafe/Qualidade 2011 um estande no qual a montagem e a distribuição das peças presou pelo relacionamento com os visitantes, bem como a visualização de como encontrão os produtos da empresa no ponto de venda. Vários lançamentos foram feitos, dentre eles malas e maletas, divisores de plástico e aço, disco de corte diamantado e cabos de aço.